做外貿的方法有很多，但能不斷有單子的方法又是什么呢？

今天給大家分享騰道合作客戶王總，一位擁有10年外貿實戰經驗的老鳥的一些方法，一起來看看吧！

1、向客戶推薦其他產品

在新的客戶成交之后，后面的維護很重要，向他推薦公司的其他產品。

那么在這之前，你就需要了解好客戶，看看他是貿易公司、商場，還是超市等等。

來源：騰道數據庫

他可很大概率不會只做單一的產品，根據他的公司情況給他推薦其他相關產品。

因為之前已經合作過了，流程什么的都很熟悉，而且他現在也很信任我們，趁熱打鐵，這時候向他推薦其他產品，他也會樂于接受，有需要他也就會跟你問價了。

2、在下單季節提前詢問

產品都是有下單季，一般會在這之前的兩三個月，詢問客戶后續訂單的時間，需不需要打樣提供樣品等等。

來源：騰道數據庫

3、關于客情的維護

國外節假日的時候給客戶發電子賀卡，或者在各大展會上送一些有中國特色的東西給他們，比如茶葉什么的。禮物不用太貴重，但包裝要好看。

4、客戶的選擇

如果一個客戶一直對你提無理要求，糾糾纏纏，那我覺得這樣的客戶你要好好考慮了，不然售后麻煩事也很多。

人的資源和精力都是有限的，所以任何一個人都不可能滿足所有客戶的需求，也不可能滿足客戶的所有需求。

“80/20法則”告訴我們：80%的利潤是由20%的優質客戶創造的。所以，我們一定要明確20%的優質客戶在哪里。

我們篩選優質客戶的標準可從以下數據維度予以衡量：

采購量、利潤率、付款條件、產品款式和質量匹配度、長期采購穩定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當地的品牌影響力、抗風險能力、企業信用評級等。采集到足夠的客戶大數據并為其精準“畫像”。

一個好的客戶，也能讓你事半功倍，彼此心情都愉悅。

來源：騰道數據庫

5、反復修改樣品那些事

和誰做生意都不要有太多的目的性，開始的時候，彼此不太熟悉，都需要一個過程。

不是提供了樣品就一定要下單，他也要把樣品給他的買家，一直催促他會讓人反感的。

6、與客戶保持聯系

客人下單之后，可以說說這邊生產進度、發貨情況的事情。在這其中，你可以和客戶多聊聊天，比如你去了什么地方看著有好吃好玩的，拍下來發給他，讓他下次過來的時候，可以帶他去玩。

等到收到貨一段時間之后，你可以詢問覺得那批貨如何，我們需要有什么改進的地方。

如果他滿意，你就可以問他要不要繼續訂購這個產品或者推薦其他產品。

結語

今天給大家分享的方法都是比較簡單的，大家不妨嘗試下，用這些特別的方法做外貿，多花點心思，研究好策略，努力提升訂單。

版權所有：深圳騰道信息技術有限公司 粵ICP備2022044059號手機版