2022年我國醫療器械市場銷售收入達7900億元，國內醫療器械市場規模持續保持穩步增長。2020年新冠疫情大面積爆發，同時帶動了額溫槍、呼吸機等醫用設備及醫用耗材需求增加，也讓醫療器械行業成為市場關注的焦點。

01中國醫療器械行業現狀分析及預測

隨著居民生活水平的不斷提高以及醫療保健意識的增強，我國醫療器械行業近年來保持較快增長。現從三大發展狀況來分析我國醫療器械行業發展現狀。

2020年，在基層醫療市場，設備及耗材“更新換代”和“填補缺口”依然是發展趨勢。目前，中國醫療器械與藥品的銷售額比例約為0.25:1，在這輪醫療器械的“黃金發展期”中，未來這一比值達到或超過發達國家1:1的目標也很有希望。

截至2021年11月底，全國醫療衛生機構數已達104.4萬個，與2020年同期比較，增加12180個。各類醫療衛生機構數量的增長推動了對醫療器械的需求，極大地促進醫療器械行業的發展速度。

來源：騰道數據庫

近年來，我國醫療器械行業生產企業數量不斷增長，2019-2021年，在醫療器械市場需求飛速增長的助推下，我國醫療器械生產企業實現了從1.6萬家到2.5萬家的飛躍。截至2020年底，我國醫療器械生產企業數量達25440家，同比增長近40%。其中，可生產Ⅰ類產品企業15924家，可生產Ⅱ類產品13813家，可生產Ⅲ類產品2202家。

從區域分布來看，截至2020年底，廣東省共有醫療器械生產企業4553家，占據了全國各省市自治區最高的市場份額(17.9%)，江蘇省(11.9%)、山東省(9.9%)、浙江省(8.2%)緊隨其后，在這幾個醫療器械生產大省，已經逐漸形成了產業集聚優勢。數據顯示，自2013年以來，我國醫療器械行業市場規模不斷擴大，預計2022年達12529億元，2025年將達18414億元。

來源：騰道數據庫

騰道君認為，隨著產業發展政策環境持續優化，以及公眾對醫療器械診斷精準化的需求日趨強烈，未來中國醫療器械行業市場規模，將會保持穩定增長態勢。

根據中國醫保商會統計，2020年我國醫療器械(含防疫物資)進出口貿易額1037.2億美元，其中醫療器械(含防疫物資)出口額約為732.04億美元，同比增長72.59%。目前，我國高端醫療設備主要依賴國外進口，且有些核心部件國內還不足以生產，歐美進口品牌占據了我國中高端醫療器械市場的80%。

2021年“十四五”規劃將高端醫療設備作為醫療器械產業的重點發展領域之一。政策的支持能幫助企業提升相關技術，推動中國醫療器械行業進一步發展。

02醫療器械企業借助數據平臺矩陣逆風翻盤

與此同時，中國醫療器械研發制造領域涌現出不少優秀企業。這些企業在不斷開發國內市場的同時，積極開拓海外市場。通過近年來的市場分析發現，醫療器械企業的競爭對手大多來自海外。

來源：騰道數據庫

與這些競爭對手相比，雖然國內醫療器械企業的產品在成本、質量、交期等方面具有優勢，并且研發及投入能力強大，供應鏈優勢也更顯著，但是缺少品牌優勢，這也成為其參與國際市場競爭時的短板。

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，國際貿易格局變得陰晴不定。也正是在這種局面下，國內一些醫療器械企業在數據和社媒營銷方面逆勢投入，在LinkedIn、Facebook等全球性的社交媒體上以及重點市場的主流媒體上加大品牌建設力度，講述責任與擔當，突出自身強勁的產品研發實力、充滿生機的未來發展態勢等。許多醫療器械企業借助數據平臺精準地進行品牌推廣，在開拓海外市場時變得有的放矢。

完備的貿易數據又使這些企業能夠充分明晰各大市場的產品需求與受眾喜好，為持續改善品牌推廣計劃和產品投放節奏提供決策依據。

例如，2020年11月，騰道合作客戶浙江某醫療器械企業通過騰道數據分析，發現美國對中國血氧儀的需求量激增，于是迅速在美國各大社交媒體上投放廣告，加大宣傳力度，并通過騰道數據聯系到3家大型客戶，成交了800萬人民幣訂單！

來源：騰道數據庫

這種做法使激增的市場需求與該企業完成了掛鉤，助其迅速打開了海外市場。

結語

由此可見，中國醫療器械企業之所以能在全球市場高歌猛進，一個重要的利器就是利用大數據技術和社交媒體矩陣主動、精準地進行市場營銷。

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