市場定位，就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置結合企業以及自己的優勢所做出的定位分析和策略。期望借此給客戶留下深刻或者獨特的印象，并最終加大成交客戶的概率。深圳這家醫療公司萬總就通過騰道數據精準分析市場，拿下1000萬客戶訂單，他說外貿大數據與外貿企業營銷之間的關系說成“凡爾賽式”契合需求。

一、市場分析應該考慮哪些因素

不管是創業者還是已經成熟的企業，亦或電商直接銷售及網絡營銷進行品牌宣傳，對目標市場進行分析是一切營銷策劃的前提條件。

傳統企業轉型電子商務，可以依據銷售的產品，考察產品是否適合在網上銷售，列舉產品網上銷售所必備的條件，或者在網上找到同類型的產品進行分析，以下是行業或者產品選擇方面的一些考慮：

1.成本與國外零售價之間的差價，一般毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才可以承擔各方面的成本。

2.依據體積與重量方面考慮，不太重且體積不大的物品，適合單個快遞運輸，運費也較低。

3.產品價格不可太低，可以參考一些同類產品在國外的零售價，商品的價格太低，難以有利潤承擔較高的國際運費，價格太高，消費者會有顧慮。

4.相對個人消費者，快速消費品優于耐用消費品，一般商品的更換與使用周期在一年以內。

從微觀市場來分析可以從以下幾方面來參考：

1.競爭對手產品分析，包括產品質量、產品功能、主產品線構成及價格、運費等。

2.競爭對手營銷分析，包括歷史營銷活動、營銷計劃、投放渠道、主推產品、主推客戶群、促銷策略等。

3.競爭對手網站分析，包括網站設計、網站架構、網站性能、網站功能、用戶體驗、購物流程、促銷流程等。

4.競爭對手服務分析，包括在線客服、呼叫中心、售后服務、個性化定制、客戶維護、物流等。

二、產品的市場定位很重要

2020年新冠肺炎疫情發生后，醫療用品需求激增。該領域的出口型企業在全球市場獲得重大的重新布局機會，它們需要在有限的時間內主動挖掘需求、快速找準市場，從而提高營銷效部、提升營銷效果。而外貿大數據以無可比擬的精準性和全面性成為這些企業的首選。

騰道合作客戶萬總在疫情期間就利用數據創造了一個經典的競品投放商業案例。

疫情暴發初期，萬總就實時關注全球與疫情相關產品的采購數據動態，通過科學分析得出血氧監護產品將出現巨大而長期的增量需求，并且新冠抗體抗原產品也將成為新的業務增長點。

更關鍵的是，2022年，面對全球疫情反復的情況下，萬總通過騰道數據掌握了全球主要市場的供需數據及競爭對手的競品動態。在騰道數據的有力支撐下，萬總公司內部迅速調整系列產品線，擴大血氧監護產品產能，加快研發新冠抗體抗原產品，做差異化營銷，以此滿足不同市場、不同消費群體的需求，迅速贏得了競爭機遇，最終拿下1000萬的客戶訂單！

三、市場分析利用數據作為支撐

這絕不是個例，而是許許多多新外貿企業群體的縮影。在疫情中，一些外貿企業逆勢爆發，比較典型的有口罩、呼吸機、檢測試劑、“宅經濟”等相關企業和一些數字化轉型做得比較好的企業。

它們無一例外把主動營銷和精準營銷做到了極致，而主動營銷和精準營銷的一個關鍵前提是外貿大數據。通過外貿大數據，外貿企業不僅能夠全面了解產品市場分布，精準定位目標客戶，從而有針對性地制定價格和營銷策略，而且可以分析同行的市場及買家變動情況，為制定差異化的市場競爭策略提供參考。

外貿企業可通過外貿大數據終端系統的一鍵搜索、全球聯網和無限追蹤等功能，挖掘數據價值和鎖定目標。對外貿企業來說，最有價值的是真實的交易數據。外貿企業在開拓國際市場時，從市場調研、產品預測、客戶開發到同行監測、價格定位的貿易全流程，都要以數據為支撐！

騰道平臺整合三大數據，為出口企業提供數據支持！

貿易數據：市場調研 產品預測 客戶開發 客戶維護 行業監測 價格錨定

商業數據：研究企業詳情商業信譽財務狀況識別合作伙伴風險行業報告

云搜數據：查詢全球企業產品，精準鎖定公司信息，覆蓋更多聯系方式（關鍵人和職務、電話、 包含但不限于官網、 郵箱、辦公地址)  ，鏈接全球主流社交媒體平臺（領英、Facebook、推特等）

結語

市場有一雙看不見的手，永遠處于變化之中，同樣一家企業在不同的市場會產生不同的效益，并且在同一個市場的不同時期投入也會產生不同的效益。所以，市場分析至關重要，它如同企業的導航系統，決定著企業的市場開發方向、策略和節奏。

注：本文部分來源貿易數字化

版權所有：深圳騰道信息技術有限公司 粵ICP備2022044059號手機版